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曹德旺去香港出差,经销商设宴招待还安排美女,一看就暗藏猫腻

80年代,曹德旺到香港出差,经销商老总设宴款待他,龙虾鱼翅鲍鱼摆满了餐桌,老总饭后还安排了10多个靓女让曹德旺挑选,曹德旺心想:瞧这阵势,这里面可能暗藏猫腻!

福耀玻璃的前身,是福清市下辖的高山玻璃厂,一家乡镇企业,因经营不善,被曹德旺承包经营,后通过收购更名为福耀。福耀一开始时只做水表、电表等玻璃,一次曹德旺带着母亲去武夷山旅游时,因为随身带着拐杖,打出租车时,司机担心拐杖把汽车玻璃弄坏了,对曹德旺说:小心点,这玻璃可贵了,关键是没现货更换,耽误事!曹德旺非常敏感,感觉汽车玻璃的商机就在眼前,打听到汽车玻璃的价格后,曹德旺根本坐不住了,回去很快将生产汽车玻璃纳入重点工作。福耀转型做汽车玻璃,并很快成为中国汽车玻璃产业的龙头企业。为了利润最大化,公司将汽车玻璃的边角料,提供给一些厂家做其他玻璃制品。曹德旺这次去香港就是为了签订新的汽车玻璃、边角余料和景观玻璃等产品合同,虽说金额不大,对于曹德旺和福耀来说是小合同,但对于经销商王总来说,曹德旺就是给他带来巨大财富的贵人。那一场精心安排招待曹德旺的饭局就这样油然而生,经销商王总安排一家正宗的闽南特色餐厅,尽是美味佳肴,随后又安排了一家高端会所,10几个靓女随便由曹德旺挑选,就像本文开头提及的那一幕。曹德旺知道,这次一个小单,经销商王总却一反常态,招待得非常到位,甚至超出曹德旺的预料,曹德旺心想:老王暗藏着猫腻,应该是有求于我! 见惯大场面的曹德旺,已经猜到了老王的心思,曹德旺又是一位比较直接的人,他对经销商王总直言:王总,我是一位比较传统的男人,不习惯弄这一套! 曹德旺起身拿出几张钞票递给身边的靓女,随后就离开了,王总一看这事办砸了,便立即追了出去。王总就安排曹德旺去当地一家茶馆,曹德旺知道王总有事找他,便开口说:王总,你有话就直说,不必隐藏!王总吞吞吐吐地说:“你们的玻璃边角余料质量参差不齐,影响我的生意!”曹德旺心想:本来就是边角余料,5毛钱的价格已经很低了,难道他是高价卖出去的?

聪明的曹德旺套话成功,知道王总利用从福耀采购的废旧玻璃边角余料做成地灯玻璃,在高价卖到海外。曹德旺思考了一会,对王总说:这样,我们控制一下边角预料的质量,但价格至少要1块钱,这样你的产品质量也有保证,会给你带来更多的订单。王总本想再讨价还价,但曹德旺态度坚决,再说自己3块钱的销售价,这个利润空间还是有的,于是就点头同意了曹德旺的建议。曹德旺这次出差香港,不但签下订单,还让之前的边角余料获得更高的价值,还把经销商王总招待他的事情写成公司招待客户的案例,让大家警醒:招待客户把握分寸,过犹不及!虽说生意人都比较精明算计,但最根本的还是要有诚信,否则,再好的忽悠都将曝光在世人的眼前,到时就没法收场了。曹德旺一辈子专注于汽车玻璃,将福耀集团带到世界汽车玻璃领域前三,为中国的汽车事业做出了巨大贡献。曹德旺说:“什么是真正的企业家? 在事业成功后,对社会对国家有高度责任感的人,才算得上是企业家。不然的话,你只能算一个土豪!”曹德旺还为中国的慈善事业做出了巨大贡献,有着“中国首善”之称的曹德旺光捐款就捐了300多亿,在中国的企业家中,他独占鳌头。后来,曹德旺亲笔写下自己的自传《心若菩提》,这里不但有曹德旺的经商之道、处世原则以及商场的实战案例。对那些创业、做生意的朋友有很大的借鉴作用,对职场中的管理人员照样有参考价值。

曹德旺说:“若能给大家带来一点点帮助,我就心满意足了。”

posted @ 22-07-31 12:41 作者:admin  阅读:

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