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这家毛巾厂竟然靠工业旅游起死回生(二)
- 2019-07-16-

以往做营销,需要高昂的成本才能引来流量,观光工厂则通过情境式体验营销,让消费者产生信任与认同感,终促成购买行为。

2007年,林颖穗参加了辅导计划。在此后的一年时间里,他拿起榔头、铁锤,对自己的毛巾厂进行了大刀阔斧的改造:用松木铺设贯穿厂房的观光栈道、将车间墙壁改造为落地透明玻璃窗、开辟手作教室……


转型后的兴隆毛巾观光工厂有别于一般印象中灰暗老旧厂房,而是充分利用当地的自然景观,让整个厂区内增添许多悠闲的风格。在这里,不但能直观、生动的了解每一条毛巾的生产流程;还能够获取很多毛巾选购方面的知识;同时还可以亲身体验蛋糕毛巾制作, 创造出属于自己的可爱毛巾礼品。可谓一举多得,也非常适合一家老小共同游玩。


通过毛巾DIY过程,人们不仅可以感受到动手的快乐,也可以把自己亲手制作的毛巾作为纪念品或者小礼物,让原本很平淡无奇的毛巾,变成创意作品。


第 一个月,毛巾观光工厂营业额近10万元,此后逐月大幅增长,多时月营业额约80万元。由于减少了中间环节,净利润率也从10%增加到30%。“兴隆毛巾观光工厂”不但扭转事业的营业格局又以独特创意让毛巾有了新的面貌。


对于毛巾事业,林颖穗有更大的愿景。他希望能够打造一个毛巾迪士尼。因此,2013年,他集结10家云林的毛巾业者,重新打造了一个升级版的毛巾观光工厂——iicake云林毛巾咖啡馆。


“观光工厂,绝 非是开放参观那么简单,还要提供更加多元化的创意展演空间,不仅为游客提供安全优质的毛巾选购环境,还能让他们沉浸并体验与毛巾有关的文化与故事。”在这座毛巾城堡中,毛巾主题元素几乎遍布于iicake毛巾咖啡馆的每一个细节。


门口的5只毛巾大玩偶,是互动拍照的首 选;室内的体重秤、视力检查表,也与各式造型毛巾结合;甚至连卫生间里的水龙头,都被造型毛巾装点成不同的形态。

蛋糕毛巾厨房是中央功能区。“蛋糕姐”身穿厨师套装,每天在这里手拉手现场表演,孩子和家长可以跟着DIY制作毛巾。小鸭、凯蒂猫、康乃馨、樱桃丸、史努比、圣诞树、镊子……


看起来很甜的毛巾一个接一个地放在面包盒里。“我们开发的每一款造型都是一项市场调研,确定设计主题和市场定位,赋予每一款造型毛巾独有的名称和故事,让每一款产品都具有生命力,与游客产生共鸣。””


如今,浴巾咖啡馆生产的造型毛巾有300多种。兰屿文化产业旅游规划设计师认为,产业旅游不仅可以开设冷厂,还可以以自豪的态度展示企业的高精度。产业旅游要扎根,让旅游者思考,让产业有趣,让产业产品与旅游者互动,同时开发创新产品和衍生产品,打开旅游者的钱包。兴隆毛巾厂就是一个很好的例子。这也是他们成功的关键。


具体的工业旅游又会有什么样的画面,会给企业带来什么样的变化,您一定要跟随兰屿文化工业旅游规划设计院的脚步,到欧洲去看看舒适的工业旅游项目。